プロダクトマネージャー(産婦人科関連製品担当 2009年入社)

1. なぜ東機貿を選んだのか

前職は製薬会社にて勤務していました。国内での営業経験を経て、予てより興味があった海外と携わる業務に従事できる企業を探したのがきっかけです。営業経験しかありませんでしたが、マーケティング部門の希望も受け入れられ、描いた通りの業務に従事できている印象です。転職前後ではお客様(先生方)との関わり方がより近い距離間となった印象があります。同じ医療業界ではありますが、二つの分野は「似て非なる」と表現したほうが正しいのかもしれません。

2. 現在の仕事内容

産婦人科製品部にてプロダクトマネージャとして従事しています。主力製品として、体外受精で使用する製品や婦人科手術にて使用する製品があります。プロダクトマネージャは製品導入作業を皮切りに、市場調査、継続的した安定供給を行う「製品の管理人」としての責任を持ちます。無論、患者さんに使用される医療機器ですので臨床的にも幅広い知見を持ち合わせる必要があります。また、これらの情報を営業の方々に発信するのも大切な役割の一つです。そのため、製品の説明をメーカーから受けること、逆に日本市場の説明を行い適切なSales Planを構築することもミッションとなります。これらのやり取りは原則全て英語で行われます。自分の担当する分野の単語などは業務に携わりながら学ぶことは可能ですが、最低限、日常英語の会話能力、読み書き可能であるのは必須であると感じます。

3. この仕事をしていて一番印象深かった出来事

外国人の先生を国内でエスコートしたことです。特に80名のお客様を前に逐次通訳を担当した際は、終了後に充実感に満ちていた印象があります。

豪州よりお招きした世界的に有名な胚培養士さん(体外に出た受精卵などを操作する専門職)を1週間アテンドする業務にあたりました。プログラムに組み込まれた講演で通訳を行いましたが、それまで院内でのミニレクチャーなどでしか経験がなく、80名を越える大会場での通訳は重圧を感じずにはいられませんでした。しかし、演者の方は前日から講演内容を細かく説明くださり、またSalesの方々も日本語のチェックをしてくれ、当日は参加者の方々にお褒めを頂けるほどの成功を収めました。海外からの情報は重宝される一方、伝達する私たちの間違えは許されません。語学というバリアがある日本で、「正確な情報提供」を実践できた経験は今でも医療に携わる中で誇りに感じているところです。

4. 実際に働いてみて実感している、東機貿の魅力や雰囲気

まず自分を磨く場所として最適であると考えます。やりたいと思うことは任せて頂ける「出る杭はもっと出す」スタンスの会社である印象があります。見方を変えれば、自らで進むべき道を探すこと、また業務においてはクリエイティビティが要求される会社なのかもしれません。個を尊重し、サポートしてくれる体制が整った企業である点は私自身、働きやすい要因になっていると思います。

5. 応募を検討している方へのメッセージ

大前提として、医療に携わるという自覚と倫理観は持ち合わせてほしいです。お客様に加え「患者さんに迷惑がかかるので・・・」という考え方が出来ないと様々な場面で苦労するかもしれません。マーケティングを希望されるのであれば、協調性は必須です。国内外問わず、多くの方々と携わる業務ですので、言語を問わず、人と話すことの大切さを重んじる方は楽しんで業務ができると思います。


プロダクトマネージャー(産婦人科関連製品担当 2014年入社)

1. なぜ東機貿を選んだのか

私は医療の知識が全くないまま東機貿に入社しました。大学時代は英語を専攻していたので英語を活かしてどのような仕事をしようかと考えていましたが、2011年に東日本大震災を仙台で経験し「命の尊さ」を身を以て学んだことから、医療業界に興味を持ちました。東機貿は日本の医療に60年以上貢献してきた歴史もありながら、世界各国にグループ会社を持つグローバルな企業だということを知り応募させていただきました。

2. 現在の仕事内容

産婦人科製品部マーケティンググループでプロダクトマネージャーをしています。当部署では不妊治療関連製品、産科製品、婦人科製品と幅広いラインナップをそろえています。他部署と異なる特徴として、不妊治療関連の製品を扱うので、先生だけではなく胚培養士と呼ばれる生殖補助医療のスペシャリストの方々と関わることが多いです。

プロダクトマネージャーは担当の海外メーカーを持ち、製品の導入、市場調査、販売戦略の立案、在庫管理、販促ツールの作成などを行います。学会の併設機器展示会への参加やセミナーの開催を通して営業推進活動も行います。また、海外メーカーからの情報を営業に伝達したり、営業から得た情報をメーカーにフィードバックしたりと橋渡し的な役割を担います。海外メーカーとのやり取りは基本英語を使用します。読み・書きは必須ですが、ビジネスレベルの英会話ができる人は交渉にも有利となるので活躍できる部署だと思います。

3. この仕事をしていて一番印象深かった出来事

普段から人の命に関わる製品を扱っているのだということは頭にありますが、患者さんと実際話す機会は滅多にないので実感しにくいことでもあります。不妊治療の製品を販売するにあたり、先生や胚培養士と普段話す場所は、応接室やラボに入る前の廊下が多かったのですが、先日、弊社の培養液(母親の体外で胚を育てるための栄養素が入った液)を使用していただいているとあるクリニックに行った時に、産まれたばかりの赤ちゃん達が元気に泣いているところを見せていただきました。そこで先生は「この赤ちゃん達も不妊治療によって生まれてきたんだよ。この間まであんなに小っちゃい卵(胚)だったのにね。」と仰いました。健康に生まれてきて元気に泣いている赤ちゃんを見て、私は自分の仕事を誇りに思いましたし、今後の糧になる出来事でした。

4. 実際に働いてみて実感している、東機貿の魅力や雰囲気

私が感じている東機貿の魅力は2つあります。

一つ目は現場に出ている皆が責任感を持って働いているということです。やはり人の命に関わる製品を扱っているので、常に製品に関わる分野の症例や手技の勉強をしていますし、私がわからないことがあって質問すると、知っておかないとお客様に迷惑がかかるからと丁寧に教えてくださる先輩が沢山います。

二つ目はやりたいことを挑戦させてくれる自由な雰囲気があることです。アイディアを持っていれば実行するチャンスが沢山あると感じます。

5. 応募を検討している方へのメッセージ

医療機器を直接使用する先生、看護師、胚培養士だけではなく患者さんのことまで考えることができる責任感がある方に来ていただきたいと思います。マーケティングは海外メーカーと協力して仕事をしなければなりません。またお客様も全国のエリアに関係なくいらっしゃいますし、社内の関係部署も多く、どんな人とも偏見なく建設的に話すことができる人が向いていると思います。


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プロダクトマネージャー(クリティカルケア製品担当 2008年入社)

1. なぜ東機貿を選んだのか

前職は医療機器メーカーで経理部、マーケティングアシスタントをしていました。営業職に興味がありましたが、当時営業職の女性は稀で営業職への異動が出来なかったため、東機貿の面接を受けました。東機貿でも当時は女性の営業の方がおらず、人工呼吸器を扱うクリティカルケア部門では初めての女性採用と聞いております。今では東機貿だけでなく競合や取引先の方も営業職の女性が当たり前になっていますので、時代の流れを感じずにはいられません。

2. 現在の仕事内容

クリティカルケア製品部でマーケティングを担当しています。

マーケティングでは東機貿のオリジナルブランドなどの消耗品を担当し、担当ブランド商品の立ち上げでは、仕入れ先となる海外メーカーの選定から、社内でプロジェクトチームを組んで、製品群を発売するまでの業務に関わりました。チームには薬事部門、ロジスティクス部門、広告部門、貿易部門、品質保証部門など各部門が揃い、マーケティング部門の依頼を基に商品の発売までを進めていきます。このようにマーケティングでは多くの部門間でのやりとりを中心となって行っていかなければなりません。そしてマーケティング企画の核となる販売戦略の立案には臨床的な知識や仕入れ先との関係性、お客様が求めること、商品の売れる仕組み作りなどをベースに企画する必要があり、営業経験とアイディアを形にする積極性が求められると感じています。

3. この仕事をしていて一番印象深かった出来事

私は自身の子どもの出産のときに常位早期胎盤剥離という赤ちゃんが生まれる前に胎盤がはがれてしまう緊急事態に陥り、大量出血で子どもとともに非常に危険な目にあいました。お産中は全身麻酔ではなかったため、大量出血により朦朧としていましたが、産婦人科の医師、麻酔科の医師や看護師さんたちが懸命に子どもと私の命を助けようとやってくださっている姿を見て、また医療機器が現場で使われているのを見て、私はとてもいい仕事に就いていると強く感じました。医師や看護師さんたちは本当に大変な仕事であると理解した瞬間でもありました。

医療従事者の方々の仕事をより安全に確実にするための機器の販売を行うことで医療従事者方々の負担を軽減することができれば、少しは恩返しになるのかなとその時感じた次第です。

4. 実際に働いてみて実感している、東機貿の魅力や雰囲気

60年以上の歴史ある会社ですが、常に新しいものを意識し改革、進化しています。また、過去から引き継ぐ良いものは継承しています。社内の雰囲気はアットホームで外国人の人がいたり私のような子育て中のママがいたり多種多様な人が働いています。困ったときにはいつでも人に聞ける環境があり、新卒も毎年入ってきますので、面倒見がいい人が多いと思います。

5. 応募を検討している方へのメッセージ

医療現場で使用される機器ですので、それなり勉強や下積みは必要かと思います。最初の数年は仕事を理解するまでの期間と捉え忍耐強く仕事に取り組み知識や経験値を上げていく必要があります。ある程度業界や仕事のことがわかってくれば、東機貿でやりたいことが出てくると思いますので、そこでいろいろな挑戦をさせてくれる東機貿の良さを感じて頂けるかと思います。

会社や社会にどのように貢献できるかを考えて、行動できる方に来て頂きたいです。